ASK TRINA-Phải làm sao?

March 26, 2010

TRINA VÕ

Tôi hiện đi chương trình lãi suất thả nổi, và tiền lời hiện tăng lên đến 12.7%, gần như gấp đôi lúc đầu. Gia đình tôi hiện rất khổ sở và chật vật đóng tiền nhà hàng tháng. Chúng tôi đã trả trễ vài lần tiền nhà và điểm tín dụng vì đó cũng bị tuột xuống nặng nề, tôi e là không một nhà bank nào sẽ nhận hồ sơ của chúng tôi. Tôi hiện rất lo lắng, đang dự định để cho nhà bank kéo nhà đi quách cho rồi. Xin Trina góp ý với gia đình tôi là nên phải làm sao? THÔNG

Thưa anh Thông, vâng Trina đồng ý với anh là một khi tiền mortgage tăng từ 6 hoặc 7% tới 12% sẽ ảnh hưởng nặng nề đến khả năng chi trả tiền hang tháng của mình. Anh Thông nên ngồi xuống với một loan officer hoặc một nhà tài trợ nào đó để họ review hồ sơ tín dụng và tình trạng tiền lương, việc làm và tài sản của anh để cho anh một con số chính xác tiền anh phải trả hàng tháng nếu anh refinance bây giờ. Và sau đó, nếu như anh vẫn cảm thấy việc refinance không giúp ích gì được cho anh trong việc giảm tiền chi trả hàng tháng, Trina đề nghị anh nên nghĩ đến việc bán nhà theo dạng Shortsale trước khi bị dẫn đến tình trạng foreclosure, hay là việc nhà bank xiết nhà mình để trừ nợ. Đây là điều mà không ai muốn bởi vì Foreclosure sẽ tàn phá credit của chúng ta, mình sẽ bị mất từ 250 cho tới 280 điểm, và sẽ làm cho mình gần như chẳng bao giờ vay được nữa trong tương lai. Hơn thế nữa nó có thể làm cho anh khó đi xin việc hoặc thuê nhà. Do do Trina de nghi anh nen hãy liên lạc với chủ nợ xin ho “thông cảm”, “nhân nhượng” cho miễn trả nợ nhà hàng tháng trong một thời gian nào đó để xoay xở ổn định tài chánh. Nếu anh muốn giữ căn nhà thì hãy thu xếp một trả hết nợ những tháng đã thiếu, không nhất thiết phải trả một lần ba bon tháng một lượt mà có thể xin trả góp làm nhiều tháng. Hoac la co the xin thay đổi các điều khoản của nợ nhà như hạ bớt lãi suất. Trina xin chuc anh Thong & Gia dinh duoc sang suot trong quyet dinh cua minh.

Làm thế nào để bán nhà được cao giá trong thị trường này?
Thưa chị Trina, em hiện đang có 3 căn nhà, 1 ở San Jose và 2 căn khác ở Tracy và Sacramento, em đang dự định bán bớt 1 căn nhưng có hơi lo lắng khi thấy thị trường nhà cửa hiện nay có phần chững lại, các bảng bán nhà đã phải treo lâu hơn trước. Xin chị Trina cho em biết ý kiến là làm thế nào để bán nhà được cao giá trong thị trường này. KHANH

Hình Minh Họa. Getty Images

Khanh than mến, trong thị trường của người mua hiện nay, nếu Khanh muốn bán được cao giá thì nên phải như là một nhân viên tiếp thị trong một khu chợ đông đúc. Điều quan trọng trước hết, là hãy đưa ra đúng giá. Một sai lầm lớn nhất mà nhiều người bán mắc phải là đưa ra giá quá cao và làm mất cơ hội bán được nhà của mình. Thông thường, giảm giá từ 5 đến 10% sẽ giúp cho nhà của Khanh thu hút được khách mua nhanh và đông nhất. Khi đã có nhiều người đến xem nhà của Khanh, chắc chắn sẽ có người đưa ra giá cao hơn và có thể đẩy giá nhà của Khanh lên trên giá mình muốn bán. Điểm Khanh cần lưu ý kế tiếp là “trang điểm” cho căn nhà. Khanh đừng quên ấn tượng ban đầu rất quan trọng, người khách sẽ không bỏ tiền ra mua, dù giá rẻ, một căn nhà mà họ cảm thấy khó chịu hay không thích. Nhưng ngược lại, nếu thích thú, họ sẵn sàng thương lượng để mua cho được, dù giá có cao hơn họ dự tính trước đó. Khanh nên chăm chút đặc biệt căn bếp và các phòng tắm, sơn phết lại cho sáng sủa và sạch sẽ, thay thế những miếng gạch vỡ hay bong ra, nâng cấp các thiết bị hay sửa chữa nếu bị hư hỏng. Màu sắc trong, ngoài nhà cũng giúp cho Khanh bán được nhà nhanh chóng. Những gam màu trung tính là thích hợp nhất. Khanh cũng nên sơn lại cửa ra vào vì nơi đây cũng gây ấn tượng không kém. Và nhớ chùi rửa nhà sạch sẽ trước khi mở cửa cho khách xem nhà. Một Ngôi Nhà gọn gàng sạch sẽ cộng thêm với bộ bàn ghế xinh xắn và rèm cửa sổ phù hợp sẽ gây ấn tượng mạnh cho khách xem nhà. Và Khanh cũng nên linh động khi thương lượng. Một phương cách phổ biến nhất là chịu tiền đóng hồ sơ của người mua, khoảng 1% đến 3% giá bán. Trina chúc Khanh nhiều may mắn.

Quí vị đang điên đầu vì nợ nhà chồng chất trả không nổi, hay nhà đang bị nguy cơ bị nhà băng kéo, hoặc tất cả gút mắt về mượn nợ, mua bán nhà cửa? Xin đừng quá lo lắng. Hãy liên lạc ngay với Trina. Là một chuyên viên địa ốc và làm loan chuyên nghiệp, Trina đã giúp cho nhiều quý vị giảm nợ xuống mức thấp nhất với những chương trình loan modification, hoặc mua bán nhà short sale hoặc bank owned với giá cả thấp hơn rất nhiều so với thị trường. Địa chỉ email của Trina là trinav@tuscanyre.com hoặc cell phone là 408-828-7714

source

Viet Tribune Online